2024年，在大多数人看来，行业已确定进入“极寒时期”，产业体系调整、市场需求萎缩等，让慢慢的变多的企业面临前所未有的生存考验。

  在这一年，供需矛盾愈发凸显，各渠道通路受阻，品牌之间的内卷逐渐加剧。根据《陶瓷信息》2024“陶业长征”建陶产业生态调查最新多个方面数据显示，全国建筑陶瓷生产公司数由1040家减少至938家，生产线条，短短两年间，全国共有102家陶瓷厂、292条生产线淘汰退出。

  但就是在这样的“寒冬”之下，也有一批品牌通过自我审视和积极蜕变，为行业注入一股向上的新力量，这也从侧面印证了，在市场迭代加速的背景下，一场关于存量市场的全新争夺战已经打响。

  其中，鹰牌就是最好的案例。2024年，在“陶瓷＋大家居”双轨并行战略的强势赋能下，鹰牌在守住陶瓷基本盘的同时，以健康＋美学为价值核心，结合多元化的大家居品类产品＋全渠道矩阵，持续强化品牌内核，打造第二增长曲线，积极破“卷”。

  2024年，对于绝大多数传统瓷砖品牌而言，都是极具挑战性的一年，在行业市场低迷的整体形势下，50年鹰牌依托全新战略，积极破局，提升产品创新力及品牌运营力，表现出很强的发展韧性。

  一方面，在瓷砖产品极度内卷的今天，鹰牌跳出传统低维度的价格竞争，以敬畏之心，在东方文化、历史中寻找并讲述关于“中国瓷”的故事，通过产品构筑东方意象，同时以东方美学赋予50年品牌更加深厚的文化价值底蕴，以产品击穿消费者心智，构建品牌差异化优势，有效抵御低价竞争，以极致的美学体验，成功破卷。

  2024年，鹰牌推出中国瓷·宋系列，通过极致的工艺创新，再现汝窑之柔和纯净、定窑之明洁儒静、钧窑之斑驳瑰丽、哥窑之金丝铁线、官窑之自然开片，以全新的手法，再现新时期的宋式美学。

  透过鹰牌，看见东方。具有深厚民间传统文化底蕴的中国瓷产品集群，与具有50年发展历史的鹰牌，相互链接，以独特的产品理念、美学文化为基础，打磨迭代，成为鹰牌的强IP产品，打造了独属于鹰牌的美学表达。

  另一方面，在“陶瓷＋大家居”双轨并行战略的深度赋能下，结合硅藻泥科技墙板，HPL防火板、石晶地板，新型环保墙衣等多元化产品，鹰牌已经跳出单一品类的桎梏，以大家居视野，满足那群消费的人一站式需求。

  更重要的是，全新的战略及多元化的产品，让鹰牌在健康、美学这一价值维度下，以当代人居生活体验为核心，通过产品构建贴近生活的使用场景，打破单一产品的功能诉求，以更立体、更多元的场景触动消费者，实现从产品到场景的深度种草。

  在2024年全新落成的鹰牌总部展厅，通过瓷砖、墙板、地板等多元化的材料相互组合，呈现出了不一样的风格、不同场景的空间，通过更具生活化的空间互动，强化品牌记忆点，让用户对品牌及产品价值产生认同。

  很多年以后，我还选鹰牌。“不管任何一个时间里，鹰牌的品质都让人信服，到现在当品质成为刚需的时候，新时期的鹰牌代表了一种美学、一种情感以及一种情绪价值，永远以前瞻性视野，在一个更高的维度探索。”鹰牌集团董事长吴启超曾说道。

  与此同时，在50年的“飞行”历程中，鹰牌也在不断地进化——从单一品牌，进化出多元化的生态模式。其中鹰牌生活作为健康家居一站式服务品牌，输出整体家居空间解决方案。在2024年，鹰牌生活【健康人居睡眠体验馆】也正式开馆，对鹰牌而言，颜值是标准配置，健康才是附加值，从单一瓷砖到整屋空间解决方案，通过多品牌、多品类，共同打造“营销前台、赋能中台、支持后台”三维协同的泛家居产业生态圈。

  在大家居赛道，无论是瓷砖、地板、墙板都将成为场景的组成部分，相辅相成，最终为用户更好的提供具有最佳体验感的场景及整屋空间解决方案。从最初的传统陶瓷品牌，到如今的大家居生态圈，鹰牌始终与时代同频，踏准节奏，以全新的生态模式，持续引领行业模式变革。

  此前，天安新材（鹰牌集团母公司）发布2024年三季报，公司实现营业总收入21.97亿元，归母净利润8029.74万元，同比增长7.11%。2024年， 鹰牌持续全渠道布局，一直在优化渠道势能，全渠道发力，为业绩增长持续赋能。

  也正是得益于坚定贯彻“陶瓷＋大家居”战略，延伸拓展大家居，鹰牌在找到全新增长通路的同时，完善产品体系，打通产业链，以“全渠道下沉、精细化管理”为主要经营销售的策略及方向，多渠道、多维度解决客户的真实需求，实现全产业链一站式服务。

  与此同时，鹰牌在行业率先推出瓷砖中心仓模式。据了解，目前已经在全国设立16大中心仓（临沂、高安、合肥、南通、南京、石家庄、成都、天津、济南、怀化、长沙、昆明、贵阳、郑州、深圳、佛山）布局，其中鹰牌佛山中心仓在2024年正式挂牌，形成一核多元的全国网络覆盖体系，快速响应，辐射全国。

  随着消费需求不断涌现出新的变化，小镇青年成为新的主力花钱的那群人，为此，鹰牌推出“小城大商”模式，在下沉市场树立优秀标杆。中心仓的设立，标志着鹰牌“小城大商、省级标杆”的多元化立体式渠道战略布局有了进一步的深化，同时也是品牌加速渠道下沉，提高市占率及品牌竞争力的重要表现。

  值得一提的是，2024年，鹰牌终端门店也基于多元化的产品，进行了场景化的呈现，为终端设计师及消费的人提供更具体验感的消费场域。门店升级的同时，终端对于线上渠道的布局也在进一步深化。

  随着网络技术的加快速度进行发展，当下新媒体营销慢慢的变成了提高终端门店竞争力的重要方法。2024年，鹰牌总部积极布局新媒体赛道，加速门店客流转化。通过对新媒体营销技能的熟练掌握，从多角度入手，在短视频平台快速抢占同城流量，逐步扩大品牌影响力，提高线下转化能力，助力业绩增长加速度。

  同时，整装与工程运营商已成为重要增量渠道，鹰牌陶瓷凭多品类、同色定制、装配式交付和健康人居模式，与中大型装企深入合作，同时关注可成长性中小型装企，实施“育商、分工、温度、服务”策略，以点带面，一步步推进，增强合作吸引力，拓宽市场，实现多元化发展。

  此外，2024年7月，天安新材收购南方设计院控股权，补充其在公装领域建筑规划设计、室内设计上的重要一环；2024年10月，参股佛山建发集团下属公司佛山隽业，进一步打通在家装、公装领域连接消费者和终端的渠道资源，推动建筑陶瓷、门墙地柜等产品的销量。实现产业链双向赋能，打造“健康家鹰牌造”IP。

  “品牌是鹰牌最珍贵的资产，也是一个企业真正意义上的护城河，更是穿越周期的唯一出路。”

  从陶瓷到大家居，再到全产业链生态圈的布局，鹰牌通过战略递进式的转型，从传统建陶品牌成功迭代为以“陶瓷＋大家居”双轨并行的大家居品牌，为陶瓷行业提供了一个全新的发展思路及样本。

  回溯鹰牌的飞行轨迹，从工艺美术陶瓷，到建筑陶瓷，再到如今成为健康人居整体空间解决方案服务商，鹰牌凭借对产品的极致追求以及对客户的真实需求的深刻理解，打破既格局，跳出传统竞争框架的桎梏，在极度内卷的陶瓷行业，以创新模式、兼具美学与文化价值的产品，击穿消费者心智，传递品牌长期价值，为行业提供了一个典型的“破卷”模式。

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