消费能改动的工作许多，比方更好的寓居环境，软装商场也是超万亿的大商场。在实践过程中，家居赛道大件为主、客单价高、决议计划周期长，职业极端涣散。

  现在家居职业呈现出两种显着的发展趋势：其一是全案化，顾客越来越寻求便利、便利，全案不仅是商家进步客单价的办法，一起也让咱们顾客更省心，便利决议计划；其二是特性化，顾客想要“异乎寻常”的家，寻求不相同的规划风格、家具单品，家居定制、小众规划师品牌因而蓬勃发展。

  内容电商的兴起，让家居职业迎来了新时机。数据证明了这一点，巨量管用《2024年家居职业趋势陈述》显现，2023年抖音家居企业账号直播间数量一年内增加超2倍，动销产品数量增加115%，动销店肆数量增加94%。

  2023年末至本年5月的半年，小红书规划师家居家具品牌交易额同比增加15倍，购买用户数同比增加8倍。家居品牌们正在充沛发掘内容电商的盈利，凭借途径完成线上、线下的交融，影响消费决议计划。

  36氪最近认识了规划师家居品牌「OKENSHO」。作为一个建立不到两年的规划师家居品牌，「OKENSHO」2023年7月在小红书冷启动，半年时刻GMV就突破了1000万，产品还遭到佘诗曼、杨单纯的喜欢，成为小红书头部的家居品牌。

  「OKENSHO」的开创团队的布景适当多元，归于跨行进入家居职业。开创人兰斯本科和工作经历和修建相关，研究生是哈佛房地产专业，联创Belinda之前在美国四大，后来做过新媒体运营，联创Howard之前从事金融。

  2020年，兰斯在贵州黔西南，自主规划、改造并自建运营团队开了第一家规划师民宿，其时许多人会冲着修建规划规划来打卡沟通，也在小红书上产生了不少小爆文。

  在运营民宿的过程中，Belinda发现许多客人会问“吧台椅在哪里买？”“墙漆是什么牌子的？”“沙发好舒畅。”「OKENSHO」由此产生了在民宿里卖家具的主意。

  “咱们有这个主意之后，进行了一些调研，像亚朵、MUJI他们都有在做相似的工作（酒店+零售），只不过他们更偏标品，抱枕、床、床垫。”兰斯告知36氪。

  2022年，「OKENSHO」联手国内一个中古风家具品牌，在乌镇改造了一家沉溺式零售民宿，偏重新界说了民宿的收入结构。Belinda表明：“关于一个月收入只要2-3万的民宿来说，在开业的三个月内，家具线万/月，这是一份可观并可仿制的收入模型，这也是咱们不难发现家具这个职业的开端。”

  2023年7月，「OKENSHO」出售了一款山茶花沙发，问候古典复兴和装修主义。其时什物样品都没到，效果图发布笔记后两小时，直播间就开端涌进人了，都在催着上预售链接。经过笔记引流+店播的方式，「OKENSHO」吸引到一波认可自己产品的达人。

  至此，「OKENSHO」构成笔记+店播+达人直播的一套组合拳，山茶花沙发也成了OKENSHO第一个爆款。据兰斯介绍，本年「OKENSHO」会有两个新系列新产品诞生，一个是电影系列，从电影场景中提取场景和色彩规划产品；另一个是改造系列，找到一些经典的家具、椅子，把它做发烫处理，创意是“这些椅子都现已几百年了，他们也会像人相同变老。”

  「OKENSHO」Muaji沙发，以电影《爱乐之城》色彩为创意，沙发能够像乐高相同拼玩。

  途径盈利总会孕育一批品牌。十四年前，淘宝刚刚敞开“双11”，一对自食其力的夫妻开了一家名叫“源氏木语”的淘宝店，把超高的性价比的家具卖给年轻人。现在，源氏木语是家居赛道的头部企业，本年618位列天猫品牌榜TOP10，一个月内完成了十亿销售额，稳健仍旧。

  “家居的下个阶段，咱们对特性的表达、对规划的诉求不断地出现出来，对咱们来说是一个新的时机。”据开创人兰斯介绍，2023年末，「OKENSHO」曾获数百万元天使轮融资，出资方为个人出资商。