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2023，三年疫情后的陶瓷行业迎来了一场线点多，海航的班机徐徐降落在咸阳国际机场。
出了航站楼，迎接我们的是一辆房车般的大奔。奥卓斯岩板总经理于洪宝告诉我说，这是大明宫钻石店那边派来的贵宾车。
大明宫很看重卖场与品牌总部老总的互动，2021年10月28日，于洪宝就应邀走进大明宫实业集团总裁任恋的“总裁直播间”，聊岩板文化、空间趋势，引发万人围观，感受岩板全空间定制魅力。
而这一次，任恋与于洪宝再次相约直播间，话题依然是岩板，地点也依然在大明宫钻石店一楼C位的奥卓斯旗舰店。
为了论坛讨论更充分，27号下午又临时邀上西安青马生辉设计工程总经理刘军上场。青马生辉是西安最大的设计工程公司之一，而当天刘军的身份也有些特别，因为他正在装修的大宅，其自己亲自挑选的岩板，正是
，五位嘉宾大咖展开了热烈的讨论，可为精彩纷呈，亮点频现。今年也恰逢大明宫建材家居30周年。1993年9月18日大明宫开业。2003年12月28日，北二环店开业，成为当时西部地区单体面积最大、档次最高的卖场。此后，
，尤其是2014年3月29日钻石店的开业，完成了大明宫建材家居品牌的一次登顶。
，认为这与大明宫“实现用户的美好生活”品牌理念不谋而和。作为岩板直接用户的
的工作常态是打飞的穿行于各个城市，处理与岩板销售相关的各种的问题。他认为，目前国内专卖店对岩板应用展示，在格局上还没有完全打开。事实上，岩板在家居场景的应用已很广泛，包括目前与智能家居融合以及外墙干挂在加快。于洪宝透露说，他与张启亮是2020年相识，第一次见面就长谈到凌晨两三点。张启亮也说，他与于总很投缘，都认为岩板一定要往品牌化、定制化方向发展。
。于洪宝有些得意地回忆说，从设计理念和装修标准讲，西安店绝对是当时最好岩板店之一。
当然，西安店不仅仅是形象美、气质佳、够潮流，而且，业绩排在奥卓斯经销商体系的前列。
也正因为这个原因，当听说奥卓斯要举办西安站城市精英私享会，不仅哈尔滨、北京、石家庄、重庆、昆明的经销商踊跃报名，而且还吸引了武汉、苏州、福清、珠海的纷纷前来参加。
对此，于洪宝解释说，实际上，5月24日华东区域的精英私享会在浙江已经开过了。但是因为奥卓斯岩板目前的这批经销商不少是传统陶企的大商，他们虽然公司整体实力强，但入局岩板较晚，故此需要走出来多学习交流。
疫情三年，增长三年，这句话与奥卓斯也很吻合。今年4月份佛山陶博会前华夏陶瓷网就曾报道，2022年行业“黑马”凯德实创的两个品牌实现了50%的增长，其中，纯进口岩板品牌奥卓斯增长了40%，国产岩板+瓷砖品牌迈凯菲增长了70%。而今年上半年，于洪宝透露说，两个品牌综合继续增长超过50%。
关于奥卓斯品牌持续高增长的原因，我们则可以从28号下午召开的闭门私享会上找到答案。
。中西南北中各地经销商聚集在一起，一同探讨和交流岩板高端零售经营的要诀。而为了输出好
，张启亮的西安奥卓斯团队也是“倾囊而出”，从副总经理到店长、驻店设计师、交付负责人，先后登台授课。
分享了经营奥卓斯岩板近三年来，由瓷砖向岩板跨越式发展的心路历程。张文科认为，产品花色、数量只是目前奥卓斯核心竞争力之一。作为中高端品牌，打造全岩空间是奥卓斯接下来，需要长期塑造的核心优势。
他还介绍说，由于小红书、抖音的持续教育，今天很多花了钱的人岩板已具备基础的认知。不少人一进店就找岩板。岩板无论上墙下地，做全案均能接受。
而且，由于从一开始就重视前置设计和后期交付质量，西安奥卓斯门店已形成口碑正循环，平均一个客户能复制三个。
→国产，先岩板→瓷砖以及价格阶梯的逻辑，让产品最大限度地满足差异化圈层市场的需求。但张文科同时也指出，
谈到当天上午的活动，他说，“早知道各位大咖带来这么多干货，应该请多点设计师朋友过来。”
作为奥卓斯岩板的掌舵人于洪宝的站位，肯定与专注服务C端的经销商们不同。他主要精力要花在如何为终端输送更好、更多的产品“炮弹”，以满足当下市场深度差异化的需求，同时确保持续的品牌化运营。
三年疫情后的中国正快速步入K型时代？其本质特征即两个字“分化”，比如，跟着社会财富的两极分化，一部分人在做消费升级（颜值主义、设计控），而另一些人在做消费降级（性价比优先）。
。而且，他还具体指导各位经销商，要学习“西安经验”打造两个IP：一个是专业岩板运营的IP，一个是重视交付，打造专业岩板交付的IP。
关于岩板加工安装及交付，于洪宝表示，去年奥卓斯又在肇庆投资并落地了第三个加工厂。这个加工厂占地42亩，定位为仓储、加工、配套一体化的运营中心，由此快速缩短了终端订单的交付期。
另外，肇庆基地还配套了木作车间、喷漆车间、不锈钢车间，满足地方代理商和B端定制企业的成品交付。
谈到产品供应，于洪宝表示，做进口岩板板块，供应能力是关键，必须提前做好库存储备，严密关注安全库存和周转率，尽可能做到现货销售。
他说，目前，奥卓斯岩板单单肇庆基地已经存储了超10万方的岩板库存。所以，经销商们可完全放开做。
不过在保证库存供应的同时，奥卓斯也很看重产品的差异化。于洪宝透露，目前，奥卓斯进口岩板花色有200多款，其中独家花色100多款。迈凯菲国产独家岩板花色也有近100款。
我在28号上午论坛和下午私享会的发言中也分析说，岩板的历史最早可以追溯到2001年的欧洲。进入中国则不会晚于2012年。中国自建岩板产能起于2017年，大规模产线年，迄今也有三年多。
2021年，岩板因为早期单一依赖石材渠道造成“堰塞湖”后，一部分公司开始认识到岩板必须品牌化经营。
但多数企业因为背负工厂仓库存储上的压力，还是选快进快出的大批发模式，将岩板当建筑装饰用板材来卖。
而这反而给了奥卓斯岩板这样的坚定走专业化+品牌化+中高端市场定位的品牌以加快速度进行发展的机会。
。过去瓷砖产业链中没有加工安装，落地服务环节，现在做岩板就必须增加成品交付这一环，这是一件“难而正确的事”。还有就是，从卖一片瓷砖、岩板到卖一个空间，即岩板的整家全岩应用，包括岛台等家居定制，甚至外墙干挂等是大趋势。
28号下午，参会的各地经销商代表均有发言，一直持续到晚上7点多。大家除了分享攻克难痛点的办法，还有动辄大几十万，甚至上百万大平层、别墅单值的案例。
我的感觉是，大家都一整天收获了满满干货，而且关键是得出了一个重要的结论，
