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今年上半年，陶瓷行业继续上演冰火两重天，大品牌借助工程继续高歌猛进，中小品牌水煮青蛙，继续沦陷。身处一线的陶瓷经销商也出现两极分化的态势，一些凭借整体的资源优势在逆势中突围，一些依靠老套路迷茫前行。
同样在卖砖，出现这样大的反差，原因并不是努力与勤奋，很多经销商都很拼命，但真正影响业绩的原因是这些——
正所谓方向不对，努力白费。行业开始兴起做品牌的时候，一些敢于跟趋势、敢于大投入、有眼光的瓷砖商就代理做品牌，品牌的抗风险能力和盈利能力都很强，在市场遇冷的时候优势就很明显。
从某种角度说，选择与品牌合作实际上的意思就是一种抱团发展，弱者依靠强者的借力，在这个复杂多变的社会抱团前景始终是可期的。如今，终端市场洗牌加剧，一些优秀的品牌的经销商因为种种原因出局，而品牌也急需新的合作伙伴，这是许多想在陶瓷行业发展的经销商重新选择的良好契机。
人大多都有依赖过往经验的习惯，这个在陶瓷经销商的身上尤为突出。曾经依靠吃喝弹唱可以笼络一大批的分销商的方式，现在已经不灵了。三四级市场的经销商经过残酷的淘汰赛，他们已明白，做瓷砖生意不仅是需要产品齐，价格实惠公道，更重要是产品质量要好，服务也要周到，而且自身软实力也需要总代理的帮扶，这样才可以长期做生意。
正因为分销商需求发生翻天的变化，而总代理的分销体系依然守旧，这就出现过有大总代理半年之内痛失一半分销商的悲剧。当然也出现依靠“以做分销商服务商”新模式，一年开拓十几家优质经销商的黑马总代理。
受到行业同质化的影响，很多低端瓷砖品牌的代理很热衷打价格战，他们会为拉客户赚几毛钱一张瓷砖也很高兴，就这样在价格战的漩涡之中难以自拔。但是随着经济发展，消费者的需求正在从数量需求向质量需求发展，价格战的优势越来越小，也慢慢变得没有市场空间，可以说消费者对于低价已经麻木不仁，他们也不需要低价产品，经销商自以为是的低价出售会费力不讨好。
一个农民卖土豆的例子就能很好说明现在低价卖瓷砖的尴尬，有一个农民辛辛苦苦种了一大片地土豆，有一天自己担进城去卖，在街边上，他为了可以快速卖完土豆回家，他的土豆标价只要1.5元，而市场行情报价是2.5元，结果路过的人都认为这个土豆可能有这样那样的问题都没有买。最后，他想了一个办法，把同样的土豆分成两堆，一堆1.5元一斤，一堆4元一斤，结果来卖土豆的人多了，大多都是买4元一斤的。他们要么认为贵的这一堆是有机食品，要么认为是质地好的土豆。这样一分，不出半小时土豆被抢光。
前段时间有个主做零售和装饰渠道的瓷砖经销商参加长期合作的一家大型装饰公司的装修促销活动，签下了200多单，这个成绩在目前这一个市场环境确实不容易。与之相反的是一些品牌店现在一周成交几单，甚至零成交。
所谓得渠道者得天下，做瓷砖销售就是要建立自己的稳固渠道，渠道稳固，销量才有保障。零售渠道建设是长期性努力，而家装和工程及分销渠道的建设一旦成功便可以长期收益，而要建设好这几个渠道，重要的条件则是要懂得分利，利分好了，自然有销量。
瓷砖要卖的好服务少不了。正所谓服务创造利润，不是因为利润高了，我们的服务就自然好了，而是因我们的服务好了，利润就自然有了，。瓷砖的标准慢慢的变多，消费者也慢慢变得容易识别好坏，而唯有服务没有标准，服务的差别就在一颗心，这也是卖砖拉开距离一宝。
海底捞依靠服务成为火锅第一品牌，简一瓷砖自定服务标准，成为行业翘楚，甚至有的夫妻店依靠独一无二的服务，回头客是一波接一波，生意比品牌店火。所以，无论是品牌还是非品牌做好服务，都大有可为。返回搜狐，查看更加多
