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很多经销商抱怨生意难做，7月、8月生意非常惨淡，表面上是行业内卷，背后是盈利模式滞后。
疫情、精装房、装配式，其实正在考验着每一位经销商！什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的经销商更有前途？
今年房地产公司纷纷暴雷，对30亿以上规模陶瓷企业工程渠道影响非常大，为保障业绩KPI，一定要通过终端活动、推新品、价格政策加大终端零售市场之间的竞争。10亿到20亿级陶瓷企业，不会甘愿被蚕食，必须全力以赴开展终端爆破、渠道下沉、招商加盟、价格战保障生存。会导致10亿及以下规模企业，与差异化品类企业面临前所未有的客户截留、渠道截留、价格战，整个行业陷入内卷竞争。
行业内卷其实是表现，背后是经销商经营模式落后：单一品牌经营，面对品牌衰退；依赖门店零售渠道，销售产品高价盈利，定期活动营销，没有竞争力；设计师渠道、老客户渠道、小区团队陷入同质化竞争而失效。所有，当前还在靠卖产品盈利的经销商，一定会慢慢的难。
那么现阶段经销商如何盈利，本质是从卖产品到卖解决方案，分发产品到服务创造价值，从经销商到服务商转型：
1、品牌升级、产品梳理、渠道整合、系统团队、运营高效，经销商构建自己的运营平台；
3、大商盈利模式，区域仓储中心、服务中心、运营中心，有几十个分销商，通过平台效应获得政策、现金流与大区域工程资源；
5、差异化产品盈利：常规产品引流，岩板、微水泥、进口瓷砖、功能瓷砖等等做利润；
6、设计搭配盈利：常规产品引流，设计搭配提升产品应用面积、高值产品应用、加工服务导入，其他品类整合等等；就像欧派、索菲亚等定制品牌，整装赢利不在688元/平方米投影面积，而在于板材升级、五金升级、配件升级等等；
7、整装与供应链服务盈利：成为区域整装公司、高端装修公司、供应链公司的材料服务商，提供产品、送货、服务获得盈利；
8、岩板加工盈利：产品占30%，服务交付占70%，设计搭配、运输、加工、铺贴、安装等等；就像很多经销商通过加工厂，做所代理品牌及另外的品牌全省全市的加工配套服务，这几年挣得盆满钵满；
9、系统设计师运营模式：建立设计师数据库，根据不同设计师提供对于的产品与服务解决方案，不仅能做中高端客户，还能够做很多商业空间项目；
10、圈层营销模式：通过做好设计服务、产品组合与用户口碑，做好老客户口碑介绍。通过融入商会、兴趣圈、社交圈、同学圈，做好圈层高端客户与工程建设项目的营销；
11、服务升级盈利，最近很多品牌推出成交交付，瓷砖走流量、岩板整体墙面与地面解决方案盈利，密封铺贴盈利，美缝盈利，包铺贴盈利，包加工盈利，甚至空间定制盈利。
当很多传统经销商还在高价卖产品的时候，别人慢慢的开始通过转型服务商，实现盈利模式创新进行降维打击！这个时代抛弃你时,连一声再见都不会说！
关注我的视频号【旁观者胡俊】，我计划下周五做一场《经销商如何转型与升级盈利模式？》的直播，分享这几年我管理几百个经销商，提炼的最新盈利模式。
您好！我是胡俊，从事陶瓷营销十年时间，最近开设了微信视频号【旁观者胡俊】，系统分享陶瓷产品知识、销售技巧、设计营销。
