![](/ms/static/picture/62f712922ad45_b.jpg)
产品参数
多年来,建陶行业似乎走入了一个怪圈,新品问世市场追捧群起追风千篇一律各自刹价走向衰落。从先前的雨花石、金花米黄等,到近期的聚集微粉、普拉提、常规仿古砖等,都在经历这样的轮回。自抛厂的兴起更是将此推到了极致。
众所周知的原因,产品虽然戴着不同的帽子,但却是一个脸孔。走入各地建陶市场,各店的大小、风格迥异,但所展示样板,均似曾相识。店员每当听到客户,以 “你这款砖,另一家给我多少钱”刹价时,往往一脸无奈,只能很牵强的,说一些自己都不信的区别。结果可想而知,即使成交,利润也无多少。
目前,抛光砖和普通瓷片还是消费的主流产品,抛光砖由于生产环节限制,不同厂可能使用着同样的生产设备和原材料,或干脆就是一间厂的原砖坯。造成雷同,就很正常了。
普通内墙瓷片也基本围绕花片配腰线的模式,生产厂多依赖腰线厂进行配套。一种搭配多间厂用,互相抄袭多,自主创新少,往往一种市场反映好的组合,一夜间各家都有。辛苦搞原创的,投入的人力物力,在收获季节,被冲的七零八落,心灰意冷,逐步也失去了搞创新的积极性。
为什么会造成这种局面,我认为,一个关键原因:受生产设备、工艺环节限制,各家很难有特别的突破,相互模仿学习也很容易。
去年开始,全抛釉、微晶石异军突起,虽然价格较高,但还是受到青睐,逐步被市场接受。市场占有率逐步扩大,成了建陶市场的一大亮点。于是乎,圈内又有人担心,是否会继续走入怪圈,步入价格战。我认为:不会。为什么?主要基于以下几点思考,和各位探讨。
1、我在佛山建陶行业打拼多年,去年开始涉足仿石类全抛釉和微晶石。将原石材扫描分色后,应用到瓷砖生产。尽管我们在这一领域是新兵,但是对原石的选材,色彩的组合可以有我们的理解应用,为我们发展个性化产品,提供了无限发展空间。而此环节,是仿石陶瓷生产的关键环节。各自产品的推出,是基于各自知识水平、个人喜好以及对市场需求的认识,很难雷同。
只要在这一环节,各自充分的发挥聪明才智,各有各精彩,做到与众不同,不断发掘、创新,为这类产品发展注入无限活力、动力,就不会打价格战。
2、仿石全抛釉、微晶石最大特点是,色彩丰富,为个性化切割、组合提供了无限空间。即使同样的砖,也可进行不同组合。
目前,抛釉地砖上墙是趋势,就是因为有了丰富的颜色搭配。据终端经销商反馈,在实际销售个案中,墙地一起使用,占有相当比例。
销售砖的同时,也提供了丰富的搭配元素,此组合非彼组合,只要客户喜欢,也不会盲目杀价。
3、近期,由于全抛釉、微晶石市场形势看好。基于固有的思维模式,部分厂家,又开始模仿跟风,降价。大批廉价模仿全抛釉砖坯,聚合到佛山产区,有些厂将传统抛光线,改造成抛全抛釉。售价低的令人乍舌。大有“山雨欲来风满楼”之势,结果如何,有目共睹。
为什么全抛釉、微晶石没有落入传统怪圈?一是此类产品是高端产品,对研发、原料、设备、技术、流程控制、稳定性都有很高要求,生产的门槛高。靠低成本生产出的产品,不是视觉效果差,就是质量不过关。二是选择这类产品客户,首先是喜欢,其次是价格,如果砖的效果、质量未达到要求,价格再便宜,也无吸引力。
产品是公司发展的核心,创新是动力。跟着社会发展,消费者对建陶产品的要求,逐步的提升。整个建陶产业链,也应打破生产厂,既研发又生产又销售的格局,与时俱进,细分职能。
在研发、生产、销售三大环节中,由各单位,各自专注某一环节,充分的发挥各自专长,专心专意做好一件事,共同发力,推动整个产业链发展。由市场决定各环节中,各单位的生与死。恐怕这也是,治疗缺乏创新,互相模仿,恶意杀价的一剂良药。
“过尽千帆皆不是”,建陶行业经过多年曲折,轮回,终究会走上一条健康发展之路。
更多行业精彩资讯,请关注太平洋家居网行业中心官方微博(点击这里可以进入)
- 上一篇: 【48812】磁灶出圈了!万人在线观看!
- 下一篇: 【48812】营销技巧:活用话术进步出售功率