许多的朋友跟我聊到这样一个论题：朱教师，这么多年你一向研讨产品的出售话术，又常常出去给各品牌的出售团队训练，教我几招呗。我的答复很简单，那便是从消费方面动身，寻觅最佳的说话方法，用产品满意对方需求。许多人以为我这答复是一种敷衍，我觉得有这样了解的人是浮躁的，没有沉下心来研讨产品营出售卖。沉下心来把这句话了解透了，你会发现出售真的很简单。

  我们首要说说从消费方面动身。我在训练现场一般都会问学员这样一个问题：摆在面前一台产品，谁最关怀它？有人说是工厂，有人说是出售人员，有人说是消费的人？我们必定都很关产品，但最关怀产品的还属顾客。由于顾客直接购买了产品，并且买回去是运用的，而不是像前两位相同拿来挣钱的，假如产品不好用，直接影响顾客的日子，所以顾客会对产品的运用场景、运用细节、运用作用、惯例运用的寿数等十分感兴趣。

  所以出售人员应当站在消费视点去去研讨产品的运用场景、运用细节、运用作用、惯例运用的寿数，把自己当成顾客，把消费的人作为自己的家人，今日便是自己买东西的，而不是想方设法推销产品的，站在这样的视点讲出的话是很谈心的，由于你讲的内容恰好是对方想知道的。

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